關于宏明電子如何立足新發展階段、貫徹新發展理念、融入新發展格局、實現高質量發展的思考
——學習習近平總書記“七一”重要講話精神有感
宏明電子黨委書記、總經理 劉尊述
今年上半年，宏明電子的經營業績實現了新的突破，我們的訂貨數量、營業收入、利潤都創造了歷史最高紀錄，實現了“十四五”發展強勢開局。與此同時，我也靜下心來，認真學習了習近平總書記“七一”重要講話。總書記在講話中指出，新的征程上，我們必須增強憂患意識、始終居安思危，要深刻認識我國社會主要矛盾變化帶來的新特征新要求，深刻認識錯綜復雜的國際環境帶來的新矛盾新挑戰，敢于斗爭、善于斗爭，逢山開路、遇水搭橋，勇于戰勝前進道路上的一切風險挑戰。
通過學習，我對宏明電子現在的發展進行了反思，對在新的形勢下，怎樣找準宏明電子自己的新發展階段、新發展理念、新發展格局，持續保持良好發展勢頭，實現高質量的發展，有了一些感悟，也對我們的現狀與新發展階段存在的差距，感到了一絲隱憂。
一、立足新發展階段，我們怎么看？
新發展階段，是全面建成小康社會，實現第一個百年奮斗目標后，國家乘勢而上開啟全面建設社會主義現代化國家新征程、向第二個百年奮斗目標進軍的階段。當前，我們面臨著百年未有之大變局，世情、國情、黨情繼續發生深刻變化。疫情全球爆發，中美貿易戰、科技戰、外交戰、輿論戰打響，國際形勢復雜多變，全球產業鏈、供應鏈面臨嚴峻挑戰。國內各項改革任務艱巨繁重，行業競爭日益加劇，錯綜復雜的新矛盾、新挑戰、新風險，直接或間接地對我們宏明電子的發展產生了影響。
那么，宏明電子的新發展階段是什么？我認為，就是從民企重回國企懷抱后，以全新面貌開啟二次創業新征程、實現新發展的重要階段。在這個階段，我們曾經引以為傲的行業優勢正在逐漸減弱，我想至少體現在三個方面。
一是品牌影響優勢在減弱。我們一直說自己是“一五”時期的老牌國有企業，是隨著共和國的成長而成長的。我們的前輩們聽黨話、跟黨走，艱苦奮斗、開拓創新，給我們留下了厚實的家底，鑄就了宏明這塊金字招牌。但是，時間可以造就偉大，時間也可能是腐蝕劑。長期以來，我們憑著宏明品牌優勢，在單一的賽道上走得很順暢，盡管走在了行業的前列，但面對外界的快速變化，很容易產生妄自尊大的思想，產生自我感覺良好的錯覺。我在與客戶的多次交流中發現，在面對一些新對手的快速崛起和老對手的持續變革時，我們更多的是在吃老本，我們品牌影響力正在悄然減弱。
三十年河東三十年河西，宏明已經走過六十多年了，未來還想要繼續走在行業前列，樹立百年品質宏明，就我們目前這樣的思維方式和工作狀態是不行的。我們只有時刻關注自己的變化、關注競爭對手的變化、關注客戶的變化，在變化中重新定位優勢和劣勢，及時調整方向、調整打法、調整心態，不斷增強品牌影響力，才能永遠立于不敗之地。
二是行業門檻優勢在減弱。今年我們面臨的市場形勢很好，訂單很充足。但是，隨著國家政策的調整，大量的民企可以和我們同臺參與項目競標。我舉三個方面的變化來說明。一是資質要求發生變化。現在國家已經取消和降低了很資質要求，我們這個行業的競爭門檻進一步降低。二是稅收優惠政策發生變化。2015以前，我們能享受的稅收優惠政策有3000多項，2018年之后只有70多項，政策紅利減少了。三是融資渠道更加多元化。以前從事我們這個行業，至少要墊資1—2年，這讓很多沒有資金實力的企業望而卻步，現在融資更加便利了，一些初創企業可以通過投資基金、運營基金等多種方式解決資金難題。這些都已經很清晰地說明，行業賽道只會變得越來越擁擠。
三是靈活機制優勢在減弱。過去，我們憑著老國企的體制優勢，又兼具了民營企業的靈活機制，趕上了行業大發展的大好時機，擁有了一些話語權，獲得了一些渠道優勢。比如，以前我們和一家民營企業同時站在客戶面前，客戶肯定會選我們，因為我們有背景優勢、有機制優勢。但是現在，當我們還是和同一家民營企業站在同一家客戶面前，客戶會選誰？不好說?，F在國家正在扶持一些新的民營企業，而這些新進入賽道的優秀民企，機制更靈活，對市場的反應更快，獲得訂單的能力更強，相較而言，我們的機制優勢在逐步減弱。
另外，以前在我們身后“跟跑”的一些不起眼的企業，上市后，資金充足了，就瞄準了我們的項目，瞄準了我們的人才，成為了我們的強勁對手，而且，他們還紛紛到我們家門口建廠，學我們的技術，搶我們的市場，挖我們的人才?，F在我們面臨的形勢就是兵臨城下，步步驚心，稍有不慎，就會被打敗。
二、融入新發展格局，我們怎么辦？
新的發展階段，催生新的發展格局。加快構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，這是事關全局的系統性、深層次變革。一方面，由于中美貿易戰，許多出口型企業的產品出不去，紛紛轉向國內市場，電子元器件行業更加“僧多粥少”，市場競爭越來越激烈；另一方面，由于國外禁運，國產化替代需求旺盛，也給我們帶來了許多新的機遇。如何抓住機遇，不被擠出賽道，這取決于我們能不能在國家的大格局中，找準自己的新位置。
那么，宏明電子的新發展格局是什么？我認為，就是要丟掉六十多年的“花甲”，摒棄“優越感”，以初創企業的勇氣和擔當，與新的競爭對手在同一賽道正面交鋒。但就公司目前的情況，我們至少面臨三大挑戰。
一是激烈市場競爭帶來的挑戰。以前我們的產品出現質量問題，客戶還可以給我們時間去解決，但是以后這種機會將逐步減少，因為我們的身后有許多人在排隊，我們的產品一旦出了問題，后面的人會馬上跟上，時間不等人，要想再搶回訂單就更難了。
二是缺乏核心技術帶來的挑戰。構建新發展格局，本質就是要實現科技自立自強。我們不僅要和國內同行競爭，還要立足國家的高度，與國外企業比拼，如果沒有關鍵核心技術，我們就沒有底氣，容易被人釜底抽薪。這些年我們雖然突破了一些技術難題，但仍然有不少短板。在某些電子元器件基礎研究和理論研究上，還沒有實現重大突破；一些基礎原材料和基礎設備，還是被卡住脖子進不來；在產品研發上，模仿、追趕的多，領跑、跨越的很少，擁有關鍵核心技術的更是少之又少。要從根本上解決這些問題，還得下更大功夫加強核心技術攻關，繼續強鏈補鏈，提升自主創新能力，把發展的主動權掌握在自己手中。
我一直說，我們的副總師、設計師要認真思考行業發展方向，要系統梳理產業發展地圖，搞清楚行業領軍人才在哪里？哪些單位做得最好？客戶在哪里？我們要把眼光放得更遠，要與世界一流企業比較，看看我們在核心技術、產品水平上，還有哪些差距。同時，我們的反應速度要快，因為有可能我們正在討論，或者有的人還沒有完全理解，競爭對手就已經朝著新的方向高歌猛進了。
三是缺乏關鍵人才帶來的挑戰。我們要站在為黨和國家事業負責的高度，站在宏明改革發展的長遠來做好人才培養工作。大家千萬不能有“武大郎開店”的思想，要清醒地認識到，我們是科技型企業，沒有優秀的人才，隨時可能會被淘汰。要認識到，在現代知識社會中，資本方真正的投資對象是優秀人才，如果沒有了人才，不論機器多么先進和精密，都產生不了生產力。我們現在提出要實現自動化、智能化生產，提出了一些產能提升計劃，買回了很多先進的設備，這些硬件設施很重要，但如果這些設備不成體系、不成建制，尤其是沒有一批懂工藝、懂產品、懂管理的優秀人才，再好的設備也發揮不了大作用。我們要圍繞重點項目、重點產品尋找人才，通過聘請專家、技術咨詢等方式，集智聚力，為產品的研發、產業的發展提供人才保障和智力支撐，早日搶得市場先機。
三、貫徹新發展理念，我們怎么干？
實踐告訴我們，理念是行動的先導。發展理念對不對，決定著發展成敗。我們在產品研發、市場開拓等方面有一些固有的方法，以前也許好用，但在新的形勢下，這些老辦法注定會越來越不管用。如果我們想持久的發展下去，就要用新的經營理念，重構新的發展格局。
那么，宏明電子的新發展理念是什么？我認為，就是要創新營銷模式，要從過去的關系營銷向新形勢下的服務營銷轉變，這是我們贏得市場的根本。具體來說，我們要具備“制造業+服務業+金融業”三種思維方式。
一是要堅守制造業根本，以核心技術和核心人才取勝。我們深耕行業幾十年，有很深的技術沉淀，這一點我們要保持自信，但更重要的是要與時俱進。我們要始終堅守制造業陣地，堅持強基固本、傳承突破，加強自主創新、集成創新、聯合創新，瞄準產品發展方向，緊跟行業技術前沿，加大核心人才培養和引進力度，扎扎實實地夯實制造基礎，不斷提升各個產業門類的技術實力，把制造打造成宏明電子的核心競爭力，在多個細分領域形成戰略性競爭優勢，成為隱形冠軍、頭部企業。
二是要具備服務業意識，以客戶需求和快速反應機制取勝。我們的產品和解決方案，只有得到客戶的認可，才會產生效益。未來的市場競爭，制造占40%、服務占60%，我們從前的渠道優勢將不復存在，為客戶提供全面的服務將是致勝的法寶。簡單來說，就是要在不斷提高產品質量的基礎上，全力在“快”字上做文章，為客戶創造價值。一是響應客戶需求要快，只要客戶有需要，我們要第一時間做出響應；二是樣品生產要快，當客戶需要樣品時，我們每天的工作時間就是按24小時計算，生產系統、質量系統、技術系統，要圍繞客戶需求，改變以往的工作模式，不斷提升對產品的認知，主動“服務前移”，我們的副總師要主動成為客戶的一員，向客戶把自己的產品說清楚，協助客戶解決設計過程中遇到的難題；三是批產速度要快，要縮短從樣品生產到批產的周期，將定型的產品快速推向市場，形成規模優勢。所以，我們的管理模式還要進一步創新。
三是要具備金融業思維，借力資本力量和開放的胸懷取勝。從資本端來看，“十四五”期間會有越來越多的行業優質企業上市，越來越多的社會資金會投入到這個領域。我們要堅持“金融為器”的經營理念，加快IPO上市步伐，借助資本市場力量，給我們擴大生產、加大技改投入，做大做優做強各產業門類注入血液。
當然，面對更加開放的市場，我們也要有更加開放和包容的胸懷。對外，我們要與客戶、供應商攜手合作，甚至可以和競爭對手打組合拳開拓市場，實現互利共贏。對內，我們更要加強溝通、充分交流，做到信息傳遞更加流暢，圍繞“一個宏明”品牌，心往一處想、勁往一處使，擰成一股繩，形成強大的宏明力量。
從長遠看，企業的競爭越來越多的集中在精神力量、文化力量的比拼上。我們要認真學習習近平總書記“七一”重要講話精神，利用好這次黨史學習教育活動，切實做到學史明理、學史增信、學史崇德、學史力行。前幾天，生產事業中心生產制造部第四支部跟我說，現在交期很緊張，支部的黨員和積極分子從現在開始，每周義務加班一天。這種表率，就體現了基層黨組織的戰斗堡壘作用，體現了黨員的先鋒模范作用，這樣的紅色精神強了、正能量多了，我們就沒有克服不了的困難。
我們學習習近平總書記“七一”重要講話精神，學習黨史，就是要從中尋找解決現實問題的方法，不斷提高我們的思維能力。當前的發展形勢已經很清楚了，現在的宏明電子，就像是一棵在風雨中不斷生長的大樹，只有大樹生命力旺盛了，我們才能受到庇護。在百年未有之大變局中，我們要充分發揮主觀能動性，永遠具備自我批評、自謙自信的寶貴品質，永遠保持居安思危、如履薄冰的危機意識，永遠保持爬坡上坎、昂揚向上的不竭動力，拿出我們宏明人嚴謹務實、團結協作、獨立自主、百折不撓的精神，做好自己、守好本分，共同助力宏明電子這棵大樹枝繁葉茂，攜手打造一個基業長青的偉大宏明！
